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能源装备制造商如何逆势求进

2018-11-02 12:01:42

能源装备制造商如何逆势求进

:目前,全球经济复苏缓慢,国际油价低位徘徊,全球钻机数量大幅削减。装备制造商应该如何应对国际市场新变化?

马克:从国际油价长期走势来看,全球经济发展对油气资源的需求依然强劲,目前虽然处于油价低谷期,但经过一段时间调整,必然会回归到一个更合理的价格区间。长远来看,国际油价走势是向上的,企业要保持理性的态度看待油价周期性波动。可以利用这种周期性波动加强企业资源整合,研判市场发展方向和趋势,持续提升产品品质和市场认可度。特别是在新产品研发方面要选准方向持续投入,这是企业的核心竞争力。在油气动力设备方面,降低排放和提高性能将是未来推进的重点方向。

:中国对环境要求越来越高,新的排放标准将对钻采动力设备提出更高要求,公司如何适应中国市场的新变化?

马克:中国市场潜力巨大,已经成为各大油气设备供应商的必争之地,需要企业持续关注市场变化和动向并及时做出反应。比如,今年10月1日起即将实行的非道路机械要满足国Ⅲ排放标准的新规定。我们在产品研发初期提前介入,在不牺牲动力性能的前提下满足排放标准,确保企业在行业竞争中始终保持。可以说,严苛的环保要求提高了中国油气装备制造业的门槛,谁能先一步迈进去,就能先一步抢占市场先机。此外,中国页岩气市场很有潜力,而页岩气开发对技术和装备的要求很高,政府对页岩气等非常规油气资源开发的支持力度,将为这一市场提供更多机会。

除行业本身的变化外,我们关注到中国的装备制造企业也在逐步做大做强。以往,卡特彼勒的动力设备主要在国内提供服务,现在更多的产品跟随中国的工程技术服务队伍、中国石油装备一同走向国际市场,而这一占比也在逐年提高。

:您认为行业的装备制造公司应该具备那些 基因 ?

马克:从产品本身来看,稳定可靠的产品性能是卡特彼勒优势。石油石化装备是企业的生产资料而非消费品,对设备质量和性能有着更严苛的要求,必须做到24小时不停机,持续为油气生产作业提供动力。因此,稳定的产品动力性能始终是卡特彼勒研发动力设备的核心因素,即便客户在废气排放、清洁燃料方面有更高要求,都要以不牺牲动力性能为前提确保产品各项性能始终稳定。

从售价来看,卡特彼勒的产品并不具备价格优势,我们注重的是 产品全生命周期的拥有和运营成本 。更长的使用寿命和稳定的产品性能使得卡特彼勒产品性价比更高、更具竞争优势,使得具有长远发展眼光的油气生产企业更倾向于选择卡特彼勒的产品。

此外,全球化的服务和经销商络是产品性能以外的附加价值,也是我们的另一大优势。全球化销售络让我们与客户之间距离更近,可以及时了解市场需求,提供性能的产品,并根据市场反馈有针对性地提升产品质量和性能。

:既提供装备又提供解决方案,这是否是装备制造商未来的发展方向?

马克:近年来,卡特彼勒一直在尝试由产品销售向解决方案等延伸服务方向努力,以为客户创造价值为重心,为客户提供成套设计、产品制造、安装调试到售后服务等 一站式 服务。以发动机等动力设备为中心,有针对性地延伸产品产业链,目的是为了通过相关联产品的有效组合,可以使动力设备价值化、性能,进一步提升客户满意度。我认为,从单纯设备制造商向综合解决方案供应商转型是未来趋势之一,这将对企业内部资源整合、管理实力、综合服务水平等方面都提出更高要求,企业需要根据市场反馈进行综合评价考量,加强相关研发和投入。

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