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硅谷狂奔实体店革命网店的开始

发布时间:2019-04-10 22:20:31

硅谷狂奔│实体店革命店的开始?

作者:未知 来源:百度百家

B8ta是一家在加州帕洛阿尔托市刚开业不久的商店,看似不出奇,却志向远大

实体店购物在近几年变得越来越不方便。比如,你在苏宁电器看中一款销量很好的吸尘器,但心中总有另一个声音在叫嚣:京东站上对它的评论怎么样呢?上的价格会不会更便宜?

这时青岛正丁烷公司
,你必须四处张望,确保附近没有售货员,然后迅速抽出,开始紧张地在淘宝、京东上搜索。

这种越发普遍的现场被称为展厅现象,实体店铺当然对此类现象十分抗拒。但除了开设上商店外,似乎没有其它措施能赢回这些流失的客户。

上周,在加利福尼亚州帕洛阿尔托市(Palo Alto)开业的一家实体店声称,它找到了一种有效的解决方案。

新开业的B8ta店内的每样产品(其中多数产品你可能刚在众筹站Kickstarter上见过)旁边都提供一台iPad,显示该产品在几乎所有电子商务站上的实时标价,以及B8ta的店内价。

B8ta的目的很简单,可以牺牲店内的部分销售额,支持客户从任何一家电子商务站订购产品,从而将客户从线上拉回到实体店里来。

这点不仅仿效客户在上所处的购物环境,可以让客户在详细的比较后,才做出购物决定。而且,在充分汲取店的比较优势后,实体店体验实物的优势看似更胜一筹。

更重要的是,店的另外一个重要优势也被强力汲取。产品制造商和商店可随时更改商品定价,从而将电子商务的营销手段,如限时抢购,引入现实世界。

这点非常重要,因为线下的展示效果将很可能让厂商通过远比店更丰富的促销活动,来提供给客户足够的折扣。这样一来,站的价格优势将在某种程度上被打破。

同时,B8ta也提供选择让有意向的公司租赁零售区域,让其可在店内推出新产品,而它们也可以获取即时的销售业绩反馈,以及有多少顾客在其展区前驻足。这一策略无疑是希望厂商能够把实体店当作重要的流量渠道,而不仅仅是传统的销售渠道。

另外,实体体验无疑是B8ta力图无限加强的部分。比如,在开业阶段,B8ta可以让消费者在店内的模拟厨房内用一台联的Teforia智能泡茶器沏茶;店内甚至还留出区域供消费者尝试上的虚拟现实产品引流袋厂家
,如Avegants Glyph,一款带虚拟现实屏幕的耳机。

这一切的一切都是意在,将流量入口重新倒回到线下实体店。在不久的未来,很多消费者会愿意去实体商店里去进行购,或者直接提货,不仅因为体验优良,而且因为厂商将实体店变成展示中心,这就意味大量优惠的存在。

一旦这种场景开始发生,店和实体店的力量均衡开始被打破,一系列更有想象力的事情也会随之发生,只是现在TR君还不太敢想。

B8ta的CEO维博胡诺比(Vibhu Norby)是着名智能家庭设备制造商(Nest)的前员工。离职后,他与其他三名同事共同创立了这家公司。我们的目标是,让任何能制造出有趣产品的人,在我们的店里都获得展示的空间。

像B8ta这样的商店选择聚集大量风险投资家和初创公司的小城市里开业,这是非常好的策略回收二手灌装机
。它紧邻帕洛阿尔托市区的主要街道,拐角处便是苹果商店(Apple Store)。

然而,即使B8ta很好地融入了帕洛阿尔托的科技氛围,它仍面临至少一个重大挑战:说服那些有联设备实际购买需求的客户进店购买,而且一旦离开科技意识浓厚的湾区(Bay Area),这一任务将变得更加富有挑战性。

其次,场地也会是个大问题,到底需要多大的空间才够用。想到这,TR君脑子里一下子就冒出了北京三里屯苹果店平时异常拥挤的场景,而这只是一个品牌而已。

作为一家刚开始营业的实体初创公司,一切才刚刚开始,挑战还太多,但它未来的走向确实让我们拭目以待。

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