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挤占竞争对手空间美的品牌多元化战略新实践

发布时间:2019-05-15 04:58:39

在中国家电业又一个黄金十年的开端,巨头们纷纷开始新一轮攻城略地。3月9日,美的电器旗下十二款小天鹅空调新品在无锡高调亮相。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮表示,小天鹅品牌空调的上市,是美的品牌进一步推进从产品多元化到品牌多元化战略发展的重要举措,美的将延续领跑家电品牌多元化的新格局。

小天鹅空调剑指中高端市场

近年来,随着国内空调市场竞争呈现规模化、品牌化、营销化等新走势,越来越多的空调企业将竞争重点从价格战转向了产品细分下的差异化较量。随着国内市场消费升级,消费者从单一的寻求价格便宜向产品功能、服务、节能性、技术性分化。相关专家表示,中国白电企业的整体产能已升至,如何在核心技术及价值链上游破冰,并形成自主品牌的突围,将成为未来市场形势下企业突围关键的一环。

无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建认为,小天鹅授权美的电器推出小天鹅空调品牌,并定位中高端市场,符合小天鹅一向的品牌调性。凭仗强大的技术实力和市场拓展能力,小天鹅空调将持续引领更、定位更清晰的细分空调市场发展。

一平台多品牌大势所趋

中国市场一直被全球业界及观察家视作潜力和消费活力的市场。2010全年国内家电市场总规模达到10758亿元,从此步入了做大做强的万亿后时代。

中国家电品牌自此迎来发展契机,纷纭加速排兵布阵。随着小天鹅空调的加入,美的制冷集团旗下已拥有美的、小天鹅、华凌、荣事达四大品牌,成为国内空调品牌多的企业。

对于小天鹅品牌空调的定位,王金亮表示,小天鹅将定位专业、专注,为消费者提供高技术、高品质的产品和服务体验。

中国家电协会秘书长徐东生分析称,随着消费多元化、个性化的发展,国际家电巨头品牌的产品多元化已是十分成熟的做法。随着美的、海尔、海信等国内企业纷纭试水同一平台下的多品牌扩张,将提升整个中国家电产业的竞争走向新的高度,为今后在国际市场上的品牌化崛起积累更多的经验。

品牌多元化较量背后靠实力

在个性化与多样化的消费趋势里,一刀切的方式已经行不通。世界汽车工业的发展就是明显例证。丰田、大众、通用等采取一个集团、多个品牌、共用平台战略非常普遍,这样可以节省研发生产费用,满足不同市场需求,挤占竞争对手空间,彼此相得益彰。

但是,中国家电行业能否创造这种市场奇迹?业内人士分析认为,中国家电企业经历了多年的产业整合,集团军企业的多品牌运作是大势所趋,通过多品牌覆盖全系列市场和消费者,但必须要建立强大而统一的营销和推广平台,这对于各大厂商运营实力是一个严峻挑战。

一些有先见之明、具备实力的企业已经开始行动起来。2010年,美的率先通过营销体制变革,限度地提升了营销效率和市场反应速度,将过去单兵作战的空冰洗营销平台整合为目前的64个统一的销售公司,营销队伍的积极性更高,市场挖掘得更深更透。目前,美的在全国拥有销售点近70000家,售后服务点超过18000个。

家电业观察人士认为,多品牌战略是目前国际家电品牌通用的做法,也是国内家电品牌做大做强的选择之一。美的坚持从产品多元化到品牌多元化发展战略,或将开启自主品牌发展的新格局。

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