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开发者出海做产品不够还得做广告产品一心两

发布时间:2020-04-07 19:41:59

开发者出海做产品不够,还得做广告产品?“一心两用”靠谱吗

这几年,中国开发者在海外市场上表现亮眼,在Google Play Top100中,中国开发者研发的App占比增长非常块,2014年占比还只有26%,到了2016年就达到36%,超过美国位列第一;美国工具排行榜前35位都是中国开发者的产品。

正是基于在海外的好表现,热钱在向海外开发领域流动。拥有了投资人的资本站台,开发者反而容易在方向上纠结。尤其融资到了B轮、或是A轮融资金额比较大的时候,苦日子刚过完,看着直线上升的用户数据,是继续打磨产品服务好用户,还是自己做个广告系统尝试变现?成为了诸多开发者面临的问题。

做平台or做垂直

对于创业,有两种流派比较常见:一种认为少即是多,愿意在垂直领域做精做透,甚至不惜错过快速扩张的机遇;还一种创业者是野心家,希望生态故事越大越好,成则建立霸业败则轰轰烈烈。

我有个朋友曾经在做海外移动广告平台的公司短暂停留过几个月,他感慨这个乍看起来很有前途的领域,其实要靠真正的实力支撑。因为一套完整的广告系统至少要包含投放子系统、策略子系统、大数据处理子系统、业务平台子系统等,除了大量研发、测试人员外,还需要专门的商务团队对接广告主,难度相当于在互联广告领域从头开始创个业。这其中的难度可能比你想象的还要大。

即使是作为国内互联巨头百度,也是在总结多年出海经验之后,于2015年下半年正式推出DAP海外移动广告平台。阿里巴巴和腾讯还没有相关平台,目前在海外做的不错的猎豹,广告平台也是在摸索着前进。

所以,对于创业者来说如果要尝试自建广告系统,那么首先要做好付出代价的准备。而若对于这方面需求并不急切,那么我的建议是:与其把精力分散到这上面,不妨先接入大公司的广告系统解决变现问题,自己团队还是专注做产品和用户。

好的广告系统应该具备什么能力?

如何判断一家全球广告系统到底好不好用?这里有个非常简单却相对有效的方法:看规模。一套优秀的广告系统需要投入大量资源,如果团队少于100人,尤其是技术人员和海外人员稀少的,都是不靠谱的。

除了规模以外,还有这三点可以作为考核广告系统的关键能力,接下来将以在这方面做得还不错的百度DAP举例阐释。

第一,用户细分的能力。大数据人人都会说,但真正拥有大数据资源、以及在此基础上延伸的分析能力却不是每家公司都具备的,百度和Facebook、Google一样,都拥有庞大的用户体量,而且具备已经被验证的挖掘分析能力,精准投放是提高投放效率、保障产品用户体验的基础;

第二,大量的广告资源。中国开发者出海分布的区域很广泛,如果广告资源不足以覆盖用户所在地区,那么变现效率就要大打折扣。广告资源至少需要覆盖欧美、亚太等几个主要的发达经济体和发展中国家。如果按照全球化即Local化的理论,则需要在多个国家建立本地化的商务团队,获取当地的优质广告资源。也就是需要拥有全球化的商务能力。百度在全球拥有7个国家分公司和办事处,全球化、本地化的商务能力帮助开发者解决出海水土不服的问题,能够保证广告有源头活水;

第三,技术能力。广告系统说起来简单,其实非常复杂,策略角度需要有大规模机器学习技术,工程角度需要有大规模高并发处理技术、全球化部署处理技术等,对技术团队的要求很高,不是什么样的草台班子都可以胜任的。

百度DAP每天以T级别数量投放数据,随着业务的飞速发展,数据量快速增长。DAP的数据主要在广告投放过程中产生,包含了来自200多个国家和地区的上亿台终端设备的广告请求、广告产生的各种事件、接口调用等数据。除了大规模数据的处理,每天还要面对多种、异构数据源的接入。如何设计数据平台,使其能快速的收敛海外数据、可靠的存储数据,高效的处理数据,都是技术需要解决的问题。

最后,综合来说一下,做全球广告系统不是一件简单的事儿

。如果自建广告系统能力不足,则完全可以考虑通过接入其他广告平台解决用户变现问题。毕竟只有找到自己的核心领域,集中发力才更容易接近成功!

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